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道阻且长 行则将至——vivo:5G手机普及者的开拓之路
作者:匿名    阅读量:2889  时间:2019-10-26 08:42:04
摘要: 报告显示,5g手机价格过高和技术不成熟,成为消费者主要的两大顾虑,也是阻碍5g手机普及的两个主要原因。而vivo要做的,就是尽力消除这两个顾虑,做中国5g手机的普及者。其次,价格战是5g手机普及之路必

9月20日,iqoo官方略微发布了战报,iqoo pro 5g在一个月内就在整个在线平台上的5g手机累计销量上获得了双冠王。

这个结果并不奇怪。Iqoo的定位是让更多用户更早体验5g手机,为5g的普及铺平道路。

在iqoo pro 5g发布前不到一个月,vivo的第二款5g旗舰nex 3于9月16日发布。根据先头部队的经验,vivo nex 3不仅在5g信号、耐用性和散热方面有针对性的解决方案,还配备了世界上第一个瀑布屏幕。vivo nex3的正面印象远比苹果和华为同时发布的印象更加令人震惊。vivo nex3还配备了小龙855 plus芯片,在照相和文件处理方面具有出色的性能。价格仍然低于华为的竞争对手20倍5g和三星的10+5g。

价格低,质量高。Vivo对5g布局有自己的想法。

根据中国电信9月20日发布的2019年终端洞察报告,中国消费者对5g手机的知晓率高达92.4%,其中67.8%愿意更换5g手机。

热情很高,但也有顾虑。报告显示,5g手机价格高、技术不成熟是消费者关注的两大问题,也是阻碍5g手机普及的两大原因。

vivo所要做的就是尽力消除这两种担忧,成为5g手机在中国的普及。

抢占5g市场的三大战役:速度战、价格战和体验战

据中国移动最新消息,预计年底前将有17 5g手机上市,覆盖8个品牌,其中vivo和华为各有3款,排名第一。Vivo和华为在速度和数量上已经领先于其他制造商。

首先,速度战是必要的。

花旗银行今年7月发布了一份5g研究报告。该报告显示,中国消费者对手机新功能的首选是5g,超过70%的中国消费者表示,他们将购买5g手机来取代目前的手机。

因为对于国内消费者来说,普通用户可能对软件更新迭代不那么敏感,但是他们非常重视系统升级。5g是测试品牌整体质量的重要指标。

从品牌的角度来看,5g早期向消费者快速传递与5g相关的硬实力,将使消费者建立一种“提到5g就想到品牌”。基于多年的通信技术积累,创新品牌vivo正以快速、多卷的方式迅速占据消费者的5g认知地图。

相比之下,苹果今年只收购了英特尔的基带业务,在5g速度上明显落后于安卓的主要制造商。明年是否能赶上5g仍有待确定。如果你失去了机会,你就失去了声音。

其次,价格战是普及5g手机的唯一途径。

5g商用,终端优先。正如活体通信研究所总经理秦飞所说,消费者应该首先购买5g手机,体验5g网络。只有到那时,我们才能谈论5g应用和服务。这一定是“蛋”之前“机器”的良性循环。

然而,华为的伴侣20倍,起价6999元。三星注10+5g,起价7999元;华为的伴侣30 pro预计售价超过8000元...用户很难以如此高的价格购买“品尝新鲜食物”。

说到5g价格,我不得不提到iqoo pro 5g版本,这将使5g手机的价格直接低于4000元,与4g旗舰产品相同。此外,从天线到耐用性,从散热到堆叠,5g网络首次得到优化。

央视二台的《央视财经评论》栏目命名并赞扬了iqoo pro 5g,称IQOO Pro 5g将是第一款在中国推广的5g手机。作为一个刚刚诞生半年的子品牌,iqoo与三星、华为等大型工厂相比,为5g终端的普及做出了相当大的贡献。

第三,5g手机的良好体验是收获用户的终极武器。

消费者对5g技术不成熟的担忧需要辩证的观点。从运营商的角度来看,任何一代通信技术都有普及的过程,5g也不例外。中国移动计划全年在50多个城市建设5万多个5g基站,实现5g商业服务。中国联通计划今年在40-50个城市建设4万多个5g基站。中国电信计划在初始阶段在大约50个城市推出sa/nsa混合网络,以实现重点城市市区的连续覆盖。此外,中国移动的5g软件包将于10月份正式发布。

随着5g网络的覆盖面越来越广,5g手机的目标人群也在发生变化。这个阶段的目标用户群应该和那些想换飞机的人一样,也就是一线和二线城市的“早起的鸟儿”用户。

对于这种“早起的鸟儿”用户群来说,提高5g手机的使用体验是提高5g手机普及率的关键。

例如,nex 3对于5g困难有自己的高质量解决方案。Nex 3 5g版采用5g专用6天线设计、侧分布式天线系统和“天线金扣”三项技术,并投入巨资建设专用ota实验室,确保5g信号质量稳定。同时配备4500mah超大容量电池、44w超闪充电和c-drx节电技术,提供可靠的续航能力。同时,零感均热板可以在相同的高功耗下将nex 3主芯片的结温降低10度以上,从而解决5g高功耗带来的散热难题。

在5g的初始过渡阶段,想出这样的计划和诚意并不容易。

5g普及之路:路堵路长,行必达

2019年,行业预期仍然很低。5g是今年下半年刺激增长的焦点。然而,5g能带来多少增量仍然很难说。然而,5g终端的普及是5g生态共建的前提。在5g全面上市前的两到三年里,该行业需要华为和vivo等领先制造商发挥带头作用,发挥开拓未来的作用。

事实上,这不是一条容易的路,它需要企业的精力和实力。

首先,从5g研发和技术的角度来看,我们需要前瞻性。早在2012年,vivo 5g团队成员就参与了5g白皮书的研发,5g白皮书是中国5g标准研究的骨干。2016年,他开始参与3gpp 5g的标准制定工作。2019年,vivo在3gpp中提交了2700多项提案,影响了世界前10名,在专注于移动终端研发的国内制造商中排名第一,拥有2000多项5g专利申请。

正是由于多年前的积累,vivo在5g许可证颁发后成为第一家5g手机制造商。

其次,5g手机的真正普及需要大量的商品,产能不足不能作为保证。据运营商内部人士透露,5g手机的短缺也是三大运营商推迟5g商业发布的原因之一。

与此同时,Vivo拥有完整的自主开发系统,全球五大制造中心,120多条现代化生产线,每月生产能力超过1000万台手机终端。强大的库存能力是推广的基本素质,这也给了经营者很大的信心。

最重要的是,如果你想成为5g的先锋和普及者,你需要有一个“超越利润的追求”。Vivo在2018年8月提出了未来10年的中期战略发布,将成为以智能终端和智能服务为核心的全球领先平台技术公司。

成为优秀的5g终端供应商和推广只是其企业战略的一部分,需要不遗余力的探索和尝试。

与2018年vivo推出世界一流的apex概念机时一样,国际知名消费电子媒体engadget给出了一个评价:“如果你想颠覆这个行业,你必须跳出现有的模式,毫不犹豫地为1%的可能性付出100%的努力。我们很高兴看到vivo做这样的事情。

 


 

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