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万豪下载安卓手机版,酷乐研究所 | 数字时代,为什么国誉文具反而更火了?
作者:匿名    阅读量:2314  时间:2020-01-09 14:33:22
摘要: 国誉文具在中国的热销跟他们对中国市场的重视程度密不可分。中国目前是国誉最广阔的外国市场之一。就像忠实粉丝大恩所说的那样,国誉的本子真正做到了“用着不心疼”。今年国誉还在上海长宁区设立了一个文具展示厅,陈列了所有国誉旗下的文具。种种事迹表明国誉一直在努力进入中国市场,跟国产文具抢夺客源。国誉在中国没有独立的线下门店,产品遍布在各个文具店。

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万豪下载安卓手机版,文 | 酷乐志 来舒敏

7月12日-7月14日,2019 kokuyo-haku 国誉博快闪店在上海龙之梦购物中心开张。这是国誉第二次在上海办快闪活动,今年的主题是「国誉甜品屋」,场地布置成粉色调,campus限定款本子上也带有甜品图案。

作为一名脱离校园多年,且不怎么使用文具的社会人士,酷乐君(id:cravelife2016)以为国誉博只是一场小小的快闪活动,没想到现场如此人声鼎沸。想要进入快闪店买买买,至少排队两!小!时!

限量款扭蛋、百醇x国誉联名限定款彩笔瞬间被一枪而空,看来连下雨天也阻挡不了国誉文具爱好者的热情。

路过现场的叔叔阿姨们一脸诧异,问工作人员这到底是什么品牌活动。

国誉是日本国民文具品牌,距今已有100多年历史,最早从制作账本封面起家,因文具利润可观,便在1930年开始从事文具行业,后来又根据客户需要涉略办公家具行业。

就算不知道国誉,应该也有很多人用过它们家的「 campus笔记本 」。这款笔记本诞生于1975年,开创了无线装订技术的先河,让书写者180度平摊使用。

生活中,我们穿的衣服、使用的物件,多多少少映射出一个性格和品位,文具也是如此。

对国誉文具的向往和痴迷更像是文具爱好者们消费进阶的过程,也折射出他们对品质生活有着一定的追求。小时候,我们去文具店买文具不怎么认品牌,况且能选择的品牌不多。当百乐、无印良品、斑马、国誉、moleskine、辉柏嘉纷纷进入中国后,中国消费者的品牌意识变得越来越强,连购买一支笔,一块橡皮、一本本子也会认准某个牌子。

大恩是一名在校高中生,她从初二开始使用国誉的本子后便一发不可收拾:“ 国誉主打的产品就是本子,类型齐全,各年级学生的需求都可以满足,而且它方便耐用,算是进口文具里比较便宜的了,用着不心疼。”

除了本子之外,大恩还买过文件夹、点点胶、修正带、剪刀等等,使用最频繁的还是活页本:“ 有些活页本只能摊开来用,写字的时候会碍手,国誉这款可以对折,写字不占地方,又轻又薄,长得还挺好看。”

▌网络和电商的发展使得更多中国消费者自发地了解、购买文具,并推荐给其他人。

忠实粉丝jemila就是在微博超话 #study account# 上了解到国誉的,一些学习博主会在微博上安利各种实用的文具,她发现国誉campus的替换活页纸顺滑、好用,比较符合自己的学习习惯。

国誉天猫旗舰店也让中国消费者更方便快捷地买到心仪的产品。

jemila说:“ 虽然学校门口的文具店也有卖国誉产品,我更倾向于网购。实体店容易冲动消费,网购的话通常是需要什么就买什么,而且种类很多。”

jemila也是一位手账爱好者,她说:“ 这几年手账文化盛行,带动了一大批文具爱好者购买国誉的自我手账和周边产品。”

手账爱好者们喜欢把生活点滴、每日细则记录在手账本上,还附上各种小插画、贴纸。

国誉的自我手帐分为月、周和日,帮助你把日常工作安排精确到小时,像是一位好友在时时提醒你下一秒该做什么。翻开自我手账本,看到被填得满满的日常,内心便油然而生出一种“今天也好好生活了呢”的满足感,这是电子产品无法比拟的~

在长城证券研究院发布的《借鉴国际经验,解析我国文具行业发展方向》一文中也提到:“ 日本手账文化促进文具行业消费升级,文具除了使用价值外还代表着精致、充实的生活方式。”

国誉之所以越来越受欢迎,还源于它产品背后的一套有趣且实用的生活解决方案。越简单的东西,越需要注重细节。

例如这个我们平日里使用的订书机,要额外买订书针,如果想把订书针从文件上抠下来,还需要手动拆除。而国誉的“无针订书机”,不需要订书针就把纸张装订在一起,轻轻一按又能将纸张分开,环保又省力。

市面上大部分固体胶是圆柱体形状的,如果要涂抹纸张一角,免不得会把固体胶抹到纸张外面,圆滚滚的外形很容易从桌子上滑落下去。

国誉和nendo合作的gloo直角胶帮我们解决了这个烦恼,方形的设计不仅轻松涂抹纸张边角,还能保证它牢牢地立在桌面上,因此获得今年文具大赏第一名的荣誉。

国誉在7月17日发售一款“想写作业笔”。

这款产品是专门为小学二年级至四年级的孩子设计的,笔跟智能手机连接后,直接将笔记量量化成游戏能量,写得越多,app内的人物角色就能获得更多能量,在画有棋盘路的庭园中前进并收集物品,帮助孩子通关。据悉,庭园有18种,每天学习30分钟的话,需要半年以上才能全部通关。

这种用“曲线救国”的形式让孩子爱上写作业也是蛮有趣的。国誉真的比妈妈还要担心孩子们的暑假作业。

国誉文具在中国的热销跟他们对中国市场的重视程度密不可分。

中国目前是国誉最广阔的外国市场之一。其实在2003年进入中国时,国誉遭遇过百年品牌无人知晓的尴尬局面,每年销售额只能是从1千万到2千万,再到3千万式的缓慢增长。后来办公用品通信销售“易优百”和办公家具进入中国,推动了中国区的事业发展。

2012年,国誉在上海奉贤建立了专门生产笔记本的工厂,降低成本,再通过低价销售的方式跟中国文具品牌抢占市场。就像忠实粉丝大恩所说的那样,国誉的本子真正做到了“用着不心疼”。

2014年,国誉做了一个很大的举动,收购了深圳纸制品公司何如文化用品,也就是我们熟知的gambol。该公司销售的笔记本gambol外形设计借鉴了campus笔记本,国誉看中的是gambol强大的销售网络。最后这次收购被视为原创企业收购“山寨”企业的范本。

今年国誉还在上海长宁区设立了一个文具展示厅,陈列了所有国誉旗下的文具。种种事迹表明国誉一直在努力进入中国市场,跟国产文具抢夺客源。

国誉在中国没有独立的线下门店,产品遍布在各个文具店。这使得国誉本身跟消费者的接触和交流很少。

在上海举办国誉博就是一次品牌跟消费者近距离接触的机会,不仅扩大品牌知名度,还能借机了解粉丝的喜好,确切知道哪些产品在中国最受欢迎。

据酷乐君观察,前去国誉博买买买的人群里,95%是10-30岁左右的女生,大多数是冲着限定产品和联名产品去的。

排在我前面的是一位已步入社会的女生,她专门为了嗨啾x国誉、百醇x国誉的联名限定产品来排队,说网上已经售罄了,只有快闪店还在出售,这种难得的联名买回去收藏也不错。

每年,国誉博有一个主题,再会通过联名+限量售卖的营销模式,打造出网红产品,吸引大家前去抢购。总之,国誉真的很懂怎么讨好中国粉丝。

国誉的野心不止于此。

它不仅是做文具,还是日本排名第一的办公家具制造与销售商,在上海、北京设立了旗舰展厅。

除此之外,国誉涉及生活方式领域,在日本开设了一家“think of things”的生活方式概念店,制造出一种时髦生活既视感。

这是一家集文具、咖啡、社交为一体的多功能空间。店铺以超越生活和工作的境界也主旨,精心挑选出为消费者带来生活灵感的家具和文具。

如今,国内办公采用数字化电脑系统,办公无纸化是一个大趋势,部分办公文具尤其是纸笔市场确实在经历着萎缩,文具也从传统的书写工具这一基本刚需功能开始逐渐转变。

前瞻产业研究院分析称我国文具逐渐转型为创意文化产业的一部分,且有个性化、时尚化、品牌化三个发展趋势。

从长城证券研究院了解到日本文具品牌百乐2018年实现营业收入9.38亿美元,同比下滑0.08%;净利润1.32亿美元,同比下滑5.9%。好在,百乐在亚洲地区(尤其是中国)的收入增速还是高于欧美地区。

那么国誉涉及生活方式之余,还会在文具领域有什么发展和举措呢?我们拭目以待。

图片来源:记者拍摄、品牌官网、pinterest

 


 

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